首页 > 职场宝典 > 跳槽 > [跳槽]跳槽让你谈出好薪水的技巧

[跳槽]跳槽让你谈出好薪水的技巧

2014/10/27 21:12:08

  换新工作的时候,是一定要提高自己的待遇的,在面试官问到这个问题之前,想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水,除了底薪之外,像奖金,可报销的开支,甚至购车津贴,健康检查福利等等都加起来算一算,你才能真正估算出自己的价值。




  王先生将他目前的各项待遇都包括进去,促使对方考虑的重点变成薪资的范围,而且,因为王先生说的不是非常确定的某个数字,对方当考虑王先生的价码,考虑的不仅是一个月薪,而是这个职位的份量,不得不开出优厚的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇,并不足以吸引他跳槽。


  第一,一定要记得,奖金要算作薪水的一部份。如果你去年的奖金(例如三万)比今年好(例如二万),你就可以说,奖金高达五万!
  第二,如果你已经接近加薪的时间,你可以说,我的底薪在下个月作工作表现评估时,会变成八千元。
  第三,或是制造一点不确定性,以提高身价。例如你可以说,我的底薪再下个月作工作表现评估时,至少会变成八千元。

  如果你一直是一位稳定性高的员工,事实上,这是一个蛮令雇主安心的特质。但是讽刺的事实是,如果你在同一家公司待太久,根据一般公司每年调个百分之五的加薪幅度,你永远不跳槽。这时候,如果你拿目前的薪资和面试官谈判薪水,就会一直拿不到和自己资历相符的薪水。


  我们可以参考陈先生的说法。




  同时,你一定要事先打听好,其它公司对具备你这种资历的员工给予
多少待遇,谈判起来会更有信心。虽然有许多人感叹,现在的年轻人还没对公司有任何贡献,就只知道要求这要求那的!不过,还是有许多老实的上班族,在换工作时,对薪水要求的太少。

  上班族在换工作时,对薪水要求的太少的原因是,总觉得对方开出的条件已经太好了,所以不敢多要求,生怕坏了大事。

  如果上班族对这个工作机会深感兴趣,往往和对方不谈什么条件就接受了。不过,你有没有想过,谈判只是一种过程。适当的谈判才可以正确的表现你的价值。


  为什么应该多要一点?很简单,多要一点才有谈判的空间。如果你回想你杀价买东西的经验,如果你随便提什么价钱。对方都说好,你一定还是买贵了。

  同理可证,如果你开口要薪水,如果你要什么对方都说好,你可能就是要的太少了。谈判薪水如果在合理的范围内多要一点,你有机会得到比预期还高的薪水。

  什么是在合理的范围内多要一点?例如,根据行情,要求更多的薪水;或是,之前公司给了你某种福利,而新公司没有,是否可以用薪资的提高来替代目前的福利。

  如果,求职者已经为自己留了谈判的空间,大多数公司并不会答应你的所有要求,或是全部不答应也有可能,但是如果你说出合理的原因,正常状态下,对方应该不会为难你。

  针对你认为对方给得起的地方下工夫,同时,提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同,你可以对其中一项让步,好让公司同意另一项,这是谈判的小技巧。(完)